2月18日，山東公司召開2022年市場營銷專項工作會議，旨在聚焦“強基提質、效益再提升”主題主線，持續優化區域布局、聚力市場開發、壓實管理責任，落實“四位一體”壓力傳導機制，依據區域發展現狀合理分解全年營銷指標，科學謀劃2022年營銷工作，打造高素質營銷管理團隊。
山東公司總經理、黨委副書記郭朋松針對市場現狀提出八點要求：一是調整營銷思路，重點跟蹤核心關系、核心人物，重點關注公投項目，想方設法做高端客戶，確保項目盡快落地。二是聘請有社會資源關系的營銷顧問，快速充實營銷團隊，實現精兵強將闖市場。三是營銷人員要制定詳細的能力提升和對標學習計劃并嚴格實施，不斷提高自身的專業能力。四是注重提升誠信分，及時錄入四庫一平臺，增強企業基礎實力。五是重新規范標前評審，避免發生失誤，同時營銷月度例會增加本月標后分析環節，促總結強提升。六是合理控制市場營銷費用，招待費用設置相應審批流程。七是強化考核淘汰，通過月度、季度考核的形式，對連續兩次考核不合格人員進行淘汰或轉崗。八是嚴把合同品質，做到“十不接”底線不放松。
山東公司黨委書記、紀委書記、工會主席、副總經理劉金奎對營銷系統工作提出“三個關鍵和四個支撐”：三個關鍵即，面對營銷工作要有超人的能力、堅定的信心，避免少走彎路；要緊貼實戰練兵，強化公投能力，塑強團隊實力；要結合山東公司實際情況細化體系制度，并貫徹實行各項文件要求。四個支撐即，強化一主兩翼的區域支撐，重點發展屬地區域；強化天津區域支撐，主動加壓、自我奮進；強化濟南總部支撐，打好“家門口”市場保衛戰；強化市場平臺支撐，增強誠信分、四庫一平臺等基礎實力。
山東公司黨委副書記、副總經理郭孔松針對下步工作提出八點建議：一是抓大抓急、強化支撐，全力推動項目中標落地。二是強調目標導向、業績導向，兌現獎勵辦法要再優化，為引入高端人才及團隊做好鋪墊。三是多渠道補充人員，在人員素質和專業能力上不斷提升、持續發力。四是進一步充實和完善區域設定，成立區域實體辦事處，固定辦公地點。五是提升合同品質，深思應對風險的方法策略，做強二三次經營。六是掌握市場營銷的方式方法，對標學習標桿企業的營銷精髓，找差距、補短板、提質效。七是投融類項目要從嚴審核、謹慎對接，規避不確定性和潛在風險。八是嚴守規矩、廉潔自律，忠誠于企、敢于擔當, 切實做到慎初、慎獨、慎微、慎友，自覺樹立廉潔好形象。
山東公司黨委副書記、副總經理楊海亮針對營銷工作提出四點建議：一是充分認清現有壓力，針對指標制定合理方案計劃，預留充足時間應對突發事件。二是修內功、補短板，在老帶新快速提升個人能力的基礎上，實現個人作戰和團隊作戰能力雙提升。三是緊盯核心區域、客戶、人脈，由點及面、精準施策、扎根做實。四是以公投項目為主，深入了解各區域公投規則的相關要求。
會上，山東公司市場開發部部長宣貫2022年市場營銷工作計劃，各營銷區域負責人圍繞2022年營銷工作思路、營銷工作計劃、重點跟蹤項目、重點資源搭建計劃、人才引入及區域人員結構搭建等方面匯報工作，同時營銷主管領導與各區域負責人簽訂營銷責任書。
山東公司助理級以上領導、機關各部門部長及營銷系統全體人員參加會議。
冀公網安備 13020802000107號